هل لديك خدمة أو منتج تحتاج لتسويقه؟ وهل تسعى لتسويق مشروعك تسويقاً رقمياً؟ ما الطرق التي تتبعها لتسويق مشروعك رقمياً؟هل سبق أن سمعت عن استراتيجية التسويق بالمحتوى وتساءلت عن المقصود بها؟

ما أهمية استراتيجية التسويق بالمحتوى في عالم التسويق الرقمي اليوم؟ ولماذا تعتبر استراتيجية التسويق الرقمي من أهم الأدوات التسويقية الحديثة؟ وما الجدوى من استخدام هذه الاستراتيجية؟

هل تناسب هذه الاستراتيجية مشروعك الرقمي وتخدمه؟ وإذا كانت الإجابة نعم فكيف يمكنك الاستفادة من التسويق بالمحتوى في تحقيق أهدافك وزيادة أرباحك؟ وما أهم الأمور التي عليك أخذها بعين الاعتبار عند التسويق بالمحتوى؟ وما الخطوات الصحيحة التي من المفترض أن تتبعها للتسويق بالمحتوى؟

للإجابة عن كل هذه التساؤلات وغيرها من التساؤلات التي تدور في ذهنك اقرأ معنا هذا المقال:

ما هو التسويق بالمحتوى؟

يعرَف التسويق بالمحتوى وفق موقع investopedia بأنه استراتيجية تسويقية تُستخدَم لجذب الجمهور من خلال إنشاء ومشاركة المقالات، ومقاطع الفيديو، والبودكاست، والوسائط الأخرى ذات الصلة؛ لإشراك الجمهور وزيادة تفاعله ومحاولة استقطابه على المدى القريب أو البعيد. تهدف هذه الاستراتيجية إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك، وتبقي مشروعك في مقدمة اهتمامات الجمهور عندما يود أحدهم شراءه أو عندما يحين وقت الشراء لتبيعه.

وتؤسس استراتيجية التسويق بالمحتوى لعلامتك التجارية قاعدة جماهيرية صلبة، وهو ما يعزز الثقة بينك وبين جمهورك من خلال إنشاء المحتوى المناسب لهم والملائم لمشروعك بنفس الوقت، وتوزيعه بطرق مختلفة. ويعتبر تسويق المحتوى نوع من التسويق الداخلي الذي يجذب العملاء ويبني الولاء والثقة؛ وهذا ما يجعله فعالاً للاحتفاظ بالعملاء.

يشتمل التسويق بالمحتوى على إعداد المحتوى المفيد ذي الصلة، ومن ذلك: المدونات، والنشرات الإخبارية ، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي بمنصاتها المختلفة، ورسائل البريد الإلكتروني، ومقاطع الفيديو وكل ما إلى ذلك، والسعي لتطويرها بشكل منتظم ومستمر بما يجعلك بالصدارة، وتقديمها  للعملاء الحاليين والمحتملين. 

وعند استخدامك لاستراتيجية التسويق بالمحتوى بشكل صحيح سوف ينقل هذا مشروعك لمكانة أعلى وأفضل، وسيترك ذلك انطباعاً جيداً عند الجمهور بأنك تقدر الأشخاص الذين تبيع لهم هذا المنتج أو هذه الخدمة، وسوف يعزز ذلك من الثقة بينك وبين الجمهور.

ويلاحَظ بناء على العديد من الإحصائيات بأن الاستخدام المنتظم لاستراتيجية التسويق بالمحتوى يؤسس ويغذي العلاقات مع عملائك المحتملين والحاليين. وعندها سوف يفكر جمهورك في مشروعك كشريك مهتم بنجاحهم، ومصدر قيم للنصائح والتوجيه، فمن المرجح أن يختاروك عندما يحين وقت الشراء وغالباً ما يحدث ذلك.

ما أهمية التسويق بالمحتوى في عالم التسويق الرقمي؟

تعتبر استراتيجية التسويق بالمحتوى عزيزي القارئ من أهم الاستراتيجيات في عالم التسويق الرقمي، ويذكر موقع  search engine land أن  أهمية التسويق بالمحتوى هي:

• أولاً: قدرتها على جذب الجماهير: 

تساعدك عزيزي القارئ استراتيجية التسويق بالمحتوى على جذب انتباه الجماهير المستهدفة، وتوسيع شريحة المستهدفين عبر إنشاء محتوى مفيد وجذاب يلبي احتياجاتهم واهتماماتهم وتطلعاتهم.

• ثانياً: بناء الثقة: 

تسهم استراتيجية التسويق بالمحتوى في بناء علاقة الثقة بينك وبين الجمهور، وذلك من خلال تقديم محتوى ذو قيمة مميزة وجودة عالية وفائدة كبيرة، وبذلك يمكن للعلامة التجارية بناء الثقة مع العملاء الحقيقيين أو المحتملين وتعزيز سمعتها.

• ثالثاً: تحسين محركات البحث: 

يمكن للمحتوى الجيد المُصاغ من خلال استراتيجية التسويق بالمحتوى أن يسهم في تحسين تصنيف موقعك في محركات البحث، وهو ما يؤدي بالضرورة إلى زيادة عدد حركة الدخول إلى موقعك واكتشافه عبر الإنترنت؛ أي انتشار أكبر وزيادة في الإيرادات في نهاية المطاف.

• رابعاً:  تعزيز مبيعات المنتجات والخدمات: 

يمكنك عزيزي القارئ استخدام التسويق بالمحتوى في حملة التسويق الرقمي الخاص بمشروعك لتوجيه العملاء المحتملين نحو المنتجات أو الخدمات التي تقدمها العلامة التجارية الخاصة بك، وتزيد بذلك الإقبال عليها وبيعها.

• خامساً: تعزيز التفاعل مع العملاء: 

يمكنك استخدام استراتيجية التسويق بالمحتوى لتعزيز التفاعل مع العملاء، وذلك من خلال منصات وسائل التواصل الاجتماعي المتنوعة، والمدونات، والدردشة الفورية، والتطبيقات الذكية، والبث المباشر، وذلك كله  يزيد من مشاركتهم وتفاعلهم مع العلامة التجارية الخاصة بمشروعك.

• سادساً: توجيه الجمهور: 

باستطاعتك عزيزي القارئ أن تقوم بتخصيص المحتوى الخاص بك لاستهداف فئات معينة من الجمهور ترى أنها تمثل جمهوراً مستهدَفاً لمنتجك أو خدمتك، وبالتالي سوف تزيد من فعالية الحملات التسويقية، ويزداد الإقبال على مشروعك وشرائه، وبذلك تحقق نجاحاً أكبر ووصولاً أكثر وربحاً أكبر وزيادة في المبيعات.

ما أهداف التسويق بالمحتوى في عالم التسويق الرقمي؟

لاستراتيجية التسويق بالمحتوى في عالم التسويق الرقمي أهداف مهمة جعلت منه ركيزة أساسية في عملية التسويق الرقمي، ونظراً للعديد من الإحصائيات التي أجريَت فإن أهمية استراتيجية التسويق بالمحتوى تزداد يوماً بعد يوم. ولعل من أهم أهداف التسويق بالمحتوى ما ذكر في مدونة rock content وكما يلي:

• زيادة الوعي: 

يهدف التسويق بالمحتوى إلى زيادة وعي الجمهور بمنتجاتك أو خدماتك من خلال تقديم محتوى ذو قيمة وجذاب يستهدف فئة الجمهور المختارة.

• جذب الجمهور:

يساعدك التسويق بالمحتوى على جذب المزيد من الجمهور، وتوسيع فئة الجمهور المستهدف، وزيادة عدد الزوار إلى موقعك الإلكتروني أو صفحاتك على منصات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة.

• بناء الثقة: 

ذلك أنه عندما تقدم محتوى ذو جودة وقيمة فلا بد  أن يساهم ذلك في بناء الثقة بينك وبين عملائك المحتملين، وهذا ما يزيد من احتمالية العمل معك مستقبلاً.

• توليد العملاء المتوقعين: 

يمكن للتسويق بالمحتوى أن يساعد في توليد عملاء محتملين عبر تقديم محتوى يستهدف أشخاصا قد يكونوا مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك.

• تعزيز المبيعات: 

وذلك من خلال إشراك الجمهور في صياغة المحتوى القوي، وإلهامهم للتفاعل مع عروضك التسويقية، ومن خلال التجارب الإيجابية والانطباع الجيد الذي سيتركه هذا المحتوى لديهم سوف يسعون لمشاركة هذه التجربة الإيجابية مع الآخرين مما يزيد الاستثمار ويوسع المساحة الجغرافية التي تنتشر بها، وبذلك تزداد المبيعات وتزداد الإيرادات المحتملة.

• تعزيز الشهرة والسمعة: 

تساعدك استراتيجيات التسويق بالمحتوى على بناء سمعة قوية لعلامتك التجارية وزيادة شهرتها عبر منصات الإنترنت من خلال مشاركة عملائك تجاربهم، وكتابة تقييماتهم وآرائهم على موقعك، أو من خلال التعليق على المحتوى الخاص بك، أو مشاركته على صفحاتهم كذلك.

وبالطبع، يمكنك تنظيم محتواك بناءً على هذه الأهداف التي رصدتها لنفسك، وتبعاً لاحتياجات مشروعك، والأهداف المرجوة له.

تسويق المحتوى مع شركة وسم ديجيتال: خيارك الأفضل!!

تعتبر شركة وسم ديجيتال من أهم الشركات الرائدة في عالم التسويق الرقمي، وتقدم لك عزيزي القارئ الحلول الرقمية المتكاملة في عالم التسويق الرقمي وفي مجال خدمة التسويق بالمحتوى بكل ما تتضمنه هذه الخدمة من خدمات فرعية، والعديد من الخدمات الأخرى المهمة في التسويق الرقمي.

وسم ديجيتال ليست مجرد شركة فقط بل هي شريكتك في تحقيق أهدافك، والصعود بك نحو التقدم والنماء والتميز في التسويق الرقمي لمشروعك. وذلك من خلال مجموعة من المختصين وأصحاب الكفاءة الذين يعملون بأفضل ما لديهم لإيصال حضورك الرقمي بصورة فعّالة وقوية.

وفي الحديث عن خدمة إعداد المحتوى لدى شركة وسم ديجيتال فإنها تولي هذه الخدمة أهمية كبيرة لما لها من دور فاعل في التسويق الرقمي، وذلك من خلال وضعها لخبرة فريقها العلمية والمعرفية والتقنية والتسويقية في بناء أفضل محتوى يتناسب مع طبيعة مشروعك، ويكون قادراً على المنافسة في مجال التسويق الرقمي بقوة والوصول بك إلى القمة.

وتشمل خدمة إعداد المحتوى في شركة وسم ديجيتال على ثلاثة محاور رئيسية، وذلك على النحو التالي:

• كتابة المحتوى

تضمن لك وسم ديجيتال صناعة محتوى محترفاً يتناسب مع احتياجاتك، والفئة المستهدفة من الجمهور، وطبيعة مشروعك الذي تود التسويق رقمياً له.

• تطوير المحتوى وتدقيقه

تضمن لك وسم ديجيتال خدمة تطوير المحتوى الرقمي الخاص بك بما يتلاءم مع المتغيرات في السوق، وتعمل على إعداد هذا المحتوى وفقاً للسياسات المتبعة في جوجل ونتائج البحث الأكثر شهرة؛ وبذلك تضمن وصول محتواك لكل من يبحث عن خدمة أو منتج مشابه.

وبالإضافة إلى ذلك تقدم لك وسم ديجيتال خدمة التسويق الرقمي الدائم والمتابعة المستمرة لهذا المحتوى.

• الهوية البصرية والتصميم

تولي وسم ديجيتال عناية كبيرة للجانب البصري عند إعداد المحتوى الخاص بك، بما يجعله جذاباً للجمهور وواضحاً ومنظماً، ومن الجدير بالذكر أنها تسعى لخلق هوية مميزة لمشروعك تعبر عنه بصورة حسنة وتترك انطباعاً مميزاً لدى كل من يراها.

وكذلك فإن وسم ديجيتال توفر لك خدمات إنتاج الجرافيك والفيديوهات بكل أنواعها وأشكالها.

وللحصول على كل ذلك كل ما عليك فعله الآن هو أن تواصل معنا للحصول على كل هذه الخدمات وأكثر.

خطوات كتابة محتوى للتسويق الرقمي:

عزيزي القارئ لا بد أنك الآن تتساءل عن الطريقة التي يمكنك من خلالها إعداد محتوى يلائم التسويق الرقمي بعد أن عرفت مدى أهمية التسويق بالمحتوى، والمنافع التي ستعود على مشروعك إن استخدمتها.

إن كتابة محتوى للتسويق الرقمي ليس بالأمر الصعب إن قمت باتباع الخطوات التي سنذكرها الآن وأخذتها بعين الاعتبار عند كتابة المحتوى الرقمي الخاص بك، وهي:

1. تحديد الهدف:

قبل البدء في كتابة المحتوى عليك أن تحدد هدفك الرئيسي بدقة، وتسأل نفسك الأسئلة التالية: هل ترغب في زيادة مبيعات منتجاتك؟ وهل تود زيادة عدد المشتركين في النشرة الإخبارية؟ وهل ترغب في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية؟

2. استهداف الجمهور:

من المفترض أن تحدد فئة الجمهور الذي تستهدفه في هذا المحتوى؛ فمن هم عملاؤك المحتملون وما هي اهتماماتهم واحتياجاتهم؟ وما الطريقة التي تناسبهم في عرض المحتوى؟ وتصوغ المحتوى الخاص بك بناء على إجابتك عن هذه الأسئلة.

3. بحث الكلمات الرئيسية:

 وهنا تقوم بالبحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة في البحث  ذات الصلة بمحتوى مادتك، واختيار المفردات الأكثر بحثاً والتي يستخدمها الجمهور في البحث لتضمن وصول محتواك لهم بسهولة ويسر، وتصدرك على محركات البحث.

4. إنشاء محتوى مميز:

من الضروري جداً أن يكون المحتوى الذي تكتبه ملهم وجذاب يلبي احتياجات واهتمامات الجمهور المستهدف، ويجيب عن تساؤلاتهم، وكذلك أن يكون الأفضل من حيث المادة من المواقع المنافسة لك. 

بالإضافة إلى ضرورة التنويع في مادة المحتوى وشكلها من مقالات، وفيديوهات، وصور، وتغريدات، ومدونات وما إلى ذلك.

5. تنسيق المحتوى:

 من المهم عزيزي القارئ أن يكون المحتوى الذي تقدمه منسّقاً بأسلوب يجعله سهل القراءة والفهم والتصفح، وأن يكون مريحاً لعين القارئ وغير مربك له، وتقسيم المادة إلى عناوين فرعية وفقرات متناسقة ومنظمة، واستخدام علامات الترقيم بشكل صحيح.

ومن الضرورة تضمين المحتوى الخاص بك لبعض الصور والرسومات والفيديوهات والرسومات البنائية إذا احتاجت طبيعة المادة ذلك.

6. تحسين محتوى السيو:

 قم عزيزي القارئ بتضمين الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي في المحتوى الخاص بك دون إقحام متعمد، ويمكنك تضمينها في عناوين الصفحات ووصف الصور لتحسين تصنيف محتواك على محركات البحث.

7. توزيع نشر المحتوى:

من الضرورة أن تشارك محتواك على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، وعبر البريد الإلكتروني، والمدونات الرقمية، والمواقع الرئيسية لتضمن وصولك لأكبر عدد ممكن من الجمهور المقترح. ويمكنك أن تستخدم استراتيجيات الترويج للوصول إلى جمهور أوسع.

8. تقييم وقياس الأداء:

استخدم أدوات تحليل البيانات لقياس أداء محتواك بصورة دورية، واعتمد على مقاييس محددة؛ مثل: معدل التحويل وعدد الزيارات لقياس نجاح حملتك وتعديلها حسب الحاجة.

9. التحسين المستمر:

استند إلى البيانات التي بين يديك والمعلومات المتوفرة عندك، وردود الأفعال  والآراء لتحسين محتواك بشكل دوري، وضبط استراتيجيتك لتحقيق أهداف التسويق الرقمي التي تسعى لها.

هل التسويق بالمحتوى هو مستقبل التسويق الرقمي؟ 

عزيزي القارئ دعنا ننظر للأمر معاً ونستذكر أحداث هذا العام؛ كيف كان واقع التسويق بالمحتوى في عام 2023 في عالم التسويق الرقمي؟ وهل لاحظت ثورة غير مسبوقة باستخدام استراتيجية التسويق بالمحتوى في الآونة الأخيرة ولا سيما في 2023؟ وهل لاحظت توجه معظم المستثمرين لذلك؟ هل تمكن التسويق بالمحتوى من تحقيق الأهداف للمستثمرين؟ ولماذا؟

ببساطة، يستمر التسويق بالمحتوى بالتطور والنمو بسبب إقبال الناس الشديد عليه؛ إذ لم يعد الجمهور يرغب أن يرى الإعلانات الورقية ووسائل التسويق القديمة لم تعد تجدي نفعاً في جذب الجمهور ولفت انتباههم. إنّهم لا يرغبون في رؤية إعلانات لمنتجات لا يهتمون لشأنها، وليست من اهتماماتهم واحتياجاتهم.

يريد الأشخاص محتوى عالي الجودة ومفيداً، وملائماً وجذاباً حول الأشياء التي تهمهم فقط، ويسعون لرؤية المنتج الذي يودونه أو الخدمة التي يرغبون في الحصول عليها في مواقع مختلفة، ثم يقومون بإجراء عملية مقارنة لها، ويقرؤون التقييم المرفق لها، وبعضهم يبحث عن آراء الناس حول ذلك قبل إتمام عملية الشراء.

ويذكر في مقالة منشورة في موقع neal schaffer أن التغير في عقلية الجمهور ورغباتهم وتطلعاتهم، والوسائل التي يتبعونها لشراء منتج ما أو خدمة معينة جعلت من التسويق بالمحتوى بوصلة لجميع الأطراف، وبذلك أصبح التسويق بالمحتوى الاستراتيجية الرائدة في عالم التسويق الرقمي.

وتذكر عزيزي القارئ أن التسويق الرقمي والتسويق عبر الإنترنت يتطلب منك التكيف مع التغيرات في سلوك الجمهور ورغباتهم، وتطورات التكنولوجيا في مجال التسويق الرقمي، والامتثال لكل ذلك إذا أردت تحقيق أهدافك وزيادة إيراداتك وأرباحك.

وفي ذلك يقول كريس ديفيس (Craig Davis) الرئيس الإبداعي السابق في شركة الاتصالات التسويقية ( J. Walter Thompson): "نحن بحاجة إلى التوقف عن مقاطعة ما يهتم به الناس، وأن نكون ما يهتم به الناس". بالإشارة إلى ضرورة اعتماد الطريقة التي يفضلها الجمهور في الإعلان والتسويق، بل الأصح ما أصبح الجمهور يفرضه على المُعلِن.

ومن أهم الإحصائيات فيما يتعلق بالتسويق بالمحتوى في عالم التسويق الرقمي ما نشر في موقع semrush الذي أصدر دراسة تتحدث عن التسويق بالمحتوى وأهم المعلومات المتعلقة بذلك، وبالإضافة إلى موقع neil patel فإن:

• يكلف التسويق بالمحتوى 62٪ أقل، ولكنه يولد 3 أضعاف عدد العملاء المحتملين.
• مقاطع الفيديو والبحث الصوتي يتصدران عملية التسويق بالمحتوى.
• يستخدم أكثر من 41 بالمائة من الأمريكيين مانع إعلانات من أنواع مختلفة، واللافت أن المحتوى ليس "إعلاناً"؛ لذا فهو يظهر، وبذلك فهي طريقة فعالة للتغلب على أدوات الحظر.
• يخطط ما يقرب من 69٪ من المسوقين وأصحاب الأعمال لزيادة إنفاقهم على تسويق المحتوى.
• الشركات التي تستخدم المدونات تولد عملاء محتملين بنسبة 67٪ أكثر من نظيراتها غير المدونات.
• يقول 38٪ من المسوقين إن إنشاء محتوى حول نقاط ألم العملاء وأسئلتهم يساعد في دفع محتوى المدونة في صفحات نتائج محرك البحث.
• 90٪ من الشركات تستخدم الفيديو كأداة تسويق.

والآن، لعلّ السؤال الأهم "ما هي اتجاهات التسويق الرقمي التي تتوقعها في 2024؟" في مقالة متخصصة نشرت حديثاً حول التسويق بالمحتوى 2024 في موقع content marketing institute تم طرح هذا السؤال حول أهم ثلاث أولويات متعلقة بالمحتوى للمسوقين لعام 2024. وتشير الردود إلى أن المسوقين يركزون على قيادة الفكر وأن يصبحوا مصدراً موثوقاً به.

في حين تشمل الأولويات الأخرى التي يتكرر ذكرها ما يلي:

• فهم أفضل للجمهور
• سيو
• اكتشاف أفضل الطرق لاستخدام الذكاء الاصطناعي
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• استخدام المزيد من الفيديوهات
• استخدام أفضل للتحليلات
• التحويلات
• إعادة تخصيص المحتوى الحالي

أخيراً، بعد كل ما سبق ذكره لا بد أنك أصبحت على قناعة تامة حول ضرورة اعتمادك استراتيجية التسويق الرقمي بشكل أساسي لتسويق مشروعك؛ لذا كل ما عليك فعله هو التواصل معنا في وسم ديجيتال لتحظى بخدمة مميزة في تسويق المحتوى